國際貿(mào)易是中化商務有限公司（以下簡稱“中化商務”）的傳統(tǒng)核心業(yè)務之一。長期以來，中化商務參與承擔了大量國家和行業(yè)重大工程、重點項目的大型成套設備進口、技術(shù)工藝引進等業(yè)務，為國家部委、地方政府及企業(yè)客戶提供了優(yōu)質(zhì)高效的國內(nèi)國際采購代理服務。如何深挖和滿足客戶潛在需求，探索構(gòu)建代辦付匯、清關(guān)、運輸、減免稅等基礎服務之上的綜合性國際貿(mào)易模式，一直是中化商務貿(mào)易團隊的努力方向。

在近年的業(yè)務實踐中，中化商務貿(mào)易團隊圍繞持續(xù)優(yōu)化客戶采購成本這一核心命題，主動延伸服務鏈條，依托中化集團的產(chǎn)業(yè)布局及貿(mào)易經(jīng)驗，密切協(xié)同中化集團金融事業(yè)部的專業(yè)金融能力，在稅務補貼籌劃、匯率風險管理、低成本融資等方面，探索形成了廣受客戶認可的一站式貿(mào)易綜合解決方案。 

從“減免稅代辦”到“整體稅務籌劃”

減免稅代辦，即代理商受采購人委托申請辦理設備進口政策性減免稅，是國際貿(mào)易代理參與采購降本的基礎工作之一。針對國家相關(guān)政策的調(diào)整，及代理進口設備的采購主體、設備類型、采購模式更加多元化等變化，中化商務從“被動”執(zhí)行減免稅手續(xù)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訁⑴c客戶進口貿(mào)易整體稅務統(tǒng)籌，以專業(yè)經(jīng)驗輸出，幫助客戶降低交易成本。整體稅務籌劃指的是從項目立項、可研編制階段起，同步策劃減免稅方案，在精準分析最新減免稅政策的基礎上，依法依規(guī)為客戶提供進口設備稅務前端咨詢服務，力爭為客戶實現(xiàn)6%-10%的采購成本優(yōu)化。其中包括：不同籌資方案下減免稅比例分析；不同項目執(zhí)行階段的減免稅方案對比分析；依據(jù)設備工作原理、結(jié)構(gòu)、工藝、技術(shù)參數(shù)等進行稅號歸類；以及綜合運用保稅區(qū)、自由貿(mào)易區(qū)、自由貿(mào)易港、特區(qū)新區(qū)等各項優(yōu)惠政策等。此外，中化商務還充分利用中化集團在財政專項資金申報方面的經(jīng)驗，為客戶提供國家鼓勵進口技術(shù)和產(chǎn)品的進口貼息方案籌劃、申報，爭取相應財政補貼。“整體稅務統(tǒng)籌”業(yè)務預計2020年內(nèi)將為客戶實現(xiàn)稅務成本優(yōu)化約3500萬元。

從“匯率風險客戶自擔”到“匯率風險主動管理”

新冠疫情的爆發(fā)和蔓延，對國際供應鏈造成了巨大的沖擊和持續(xù)的影響；進口設備供貨周期的不確定性大幅增加，匯率波動對采購成本的壓力凸顯。中化商務針對采購人對匯率管理的迫切需求，通過與多家商業(yè)銀行、中化集團財務公司緊密合作，靈活運用外匯遠期合約產(chǎn)品和期權(quán)合約產(chǎn)品，為客戶提前鎖定遠期購匯匯率，改變現(xiàn)有付匯時點等資金流的不確定性，降低敞口風險。下一步，公司還將繼續(xù)探索進口押匯與遠期產(chǎn)品組合等業(yè)務模式，協(xié)助客戶進一步提高匯率風險主動管理力度，主動管理匯率風險。

從“單一代理服務”到“融資咨詢服務”

通過長期的招標代理、貿(mào)易代理合作，中化商務對核心客戶的資信狀況、采購業(yè)務信息等方面有著充分了解，且有著先于金融機構(gòu)掌握客戶融資訴求的天然優(yōu)勢，可為客戶提供融資咨詢，特別是石化、化工行業(yè)核心設備供應鏈金融咨詢服務。公司作為中化集團金融事業(yè)部的獲客平臺，可協(xié)助有融資需求的采購人獲得中國對外經(jīng)濟貿(mào)易信托有限公司、中化商業(yè)保理有限公司等集團兄弟單位的融資支持?；趯ω浳锪?、資金流真實情況的掌握，公司還可協(xié)助金融機構(gòu)對項目進行風險識別，促成客戶獲取貿(mào)易融資、票據(jù)盤活、保險經(jīng)紀等服務，幫助客戶降低綜合融資成本。

按照中化商務持續(xù)深化服務內(nèi)涵、提升科技含量、強化價值貢獻、提供“商業(yè)智慧”的轉(zhuǎn)型發(fā)展道路，中化商務貿(mào)易團隊將繼續(xù)探索從“被動執(zhí)行”向“主動咨詢”，由“程序流程”向“價值創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型，為客戶創(chuàng)造更大價值。